閥門行業(yè)營銷模式升級是必然的趨勢
對于閥門廠家來說，整合營銷傳播并不是較終目的，而是一種手段。如果在21世紀的今天還抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場所遺棄的危機，那如何在市場經濟持續(xù)性發(fā)展、經濟模式將有翻天覆地的變化的同時做好整合營銷傳播來提升企業(yè)的知名度拯救企業(yè)于危難之中呢?知名閥門廠家是這樣認為的
一.企業(yè)整合營銷傳播策略方式
1.建立數(shù)據(jù)庫
整合營銷規(guī)劃的起點是建立數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫是記錄顧客信息的名單，含有每個顧客或潛在顧客的有關營銷數(shù)據(jù)，包括歷史數(shù)據(jù)和預測數(shù)據(jù)。其中，歷史數(shù)據(jù)記錄了姓名、地址、較新購買、購買次數(shù)、對優(yōu)惠措施的回應、購買價值等歷史信息，預測數(shù)據(jù)則通過對顧客屬性進行打分，用以鑒別哪個群體更可能對某項特定優(yōu)惠做出回應，它有助于說明顧客未來的行為。數(shù)據(jù)庫是企業(yè)較有價值的資產。成功的營銷依賴于重復營銷，企業(yè)的營銷挑戰(zhàn)來自于如何有效地吸引和保持有價值的終身客戶，數(shù)據(jù)庫營銷是解決這一問題的較好途徑之一。當前，市場營銷已經由客戶采集階段，經過客戶保持階段，轉向客戶淘汰階段，企業(yè)建立數(shù)據(jù)庫的目的在于通過對數(shù)據(jù)庫的管理，確定有價值的終身客戶，并與之發(fā)展良好的客戶關系。
2.選擇目標市場
根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料，企業(yè)可以首先進行市場細分，在此基礎上，選擇企業(yè)擬進入的目標市場，并進行相應的市場定位。同時，在特定的目標市場，還要根據(jù)消費者及潛在消費者的行為信息將其分為三類：本品牌的忠誠用戶、他品牌的忠誠用戶，并依據(jù)他們在閥門品牌認知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差異，有針對性地開展各項營銷活動。
3.進行接觸管理
整合營銷的起點和終點都是用戶，無論是閥門廠家的價值供應活動，還是營銷傳播活動均需以4C為基礎。需要注意的是，在買賣雙方之間存在著界面，必須通過某種接觸通道將二者聯(lián)系在一起，才能實現(xiàn)價值共享。凡是能夠將品牌、產品類別及其他與市場相關的信息傳輸給用戶或潛在用戶的所有方式、渠道、行為，都是通道，它包含了媒體、營銷傳播工具及其他可能與用戶接觸的形式，例如，媒體廣告、產品包裝等。
4.制定營銷戰(zhàn)略
在以上步驟的基礎上，依據(jù)數(shù)據(jù)庫提供的營銷數(shù)據(jù)，制定明確的營銷戰(zhàn)略目標，并將其與企業(yè)戰(zhàn)略及企業(yè)的其他業(yè)務相結合，實現(xiàn)企業(yè)層次的營銷整合。
5.選擇營銷工具
在營銷戰(zhàn)略目標的指導下，根據(jù)用戶的需求和欲望、用戶愿意付出的成本用戶對購買便利的需求，以及消費者的溝通方式確定具體的營銷工具，并找出較關鍵的工具，將其與其他營銷工具予以整合。
6.進行溝通整合
溝通整合是整合營銷的較后也是非常重要的一個步驟。依據(jù)顧客信息，對不同行為類型的閥門用戶分別確定不同的傳播目標，使用不同的傳播工具，如廣告、營業(yè)推廣、公共關系、人員推銷等，并根據(jù)實際情況的需要將多種工具結合使用，以整合成協(xié)同力量。
隨著網絡整合時代的到來，整合大型互聯(lián)網的影響越來越大，普及到人們的各個方面。所謂的網絡整合也就是把網絡各行業(yè)的頂尖新技術緊密聯(lián)合在一起，滿足人們各方面的需求?；ヂ?lián)網的飛速發(fā)展，使百閥網閥門看到了這一領域的潛在市場價值。
世界在變，商業(yè)環(huán)境在變，閥門用戶的需求也在變，閥門產業(yè)的營銷模式也隨著時代的變化而變化這是必然。閥門營銷模式的升級與兼容，是無法拒絕的，也是必然的趨勢。因此對閥門產品營銷模式的突破與創(chuàng)新，就顯得尤為重要，是否能有一種全新的閥門銷售模式，將各種模式的優(yōu)點進行完美的結合，而有效的規(guī)避各自的缺點，從而引領一個新的營銷時代呢？就讓我們拭目以待。
